“当时的评选规则是产品年销量不低于3000万元，所以一定要极度评选 。”周莹说，虽然CEO尚笑为产品选择制定了严格的规则，但他给了OBM团队开发产品的高度自由 。
靠品牌力出圈“外在要素和内场意味着我们外在科学严谨，懂得尊重客观世界的变化，但内在是动态的 。”今年7月7日，在苏叶10岁生日会上，采风集团创始人兼CEO肖商洛对苏叶的口号“内场外”前半句进行了讲解 。
女演员阿朵(右三)在苏诺的10岁生日派对上帮忙 。
经过十年的发展，苏诺会有新的动作 。“素友会出圈的 。”周莹透露:“自己聚集的用户主要是二三线城市 。野外有很多明星产品，希望加强与一二线城市用户的沟通 。”在聚集原有渠道的基础上，苏叶将拓展更多的外部渠道，服务更多的用户 。
据悉，目前苏叶正在优化天猫旗舰店，打造JD.COM旗舰店，加强Tik Tok、小红书等外部渠道的铺设，再次从相对封闭的私域流量空向公域流量空迈进 。
“从以聚集为主要渠道，到面对更多的市场竞争对手，苏叶的品牌力将得到提升 。”周伟表示，渠道更加多元化后，苏叶还将升级优化产品销售和用户体验 。
她认为，在“淘品牌”时期，苏叶实行的是“流量单品思维” 。成立后，苏叶洞察消费者对高品质、高性价比产品的需求，实行“爆炸式思维”，专注于开发各种功能线的爆炸式产品 。“如果苏叶走出圈子，就不再是单一渠道品牌，而是有机会成为市场品牌 。”
“市场在变化，消费者也在变化 。以前是卖方市场，现在是买方市场 。产品不仅需要满足他们的需求，还需要超出他们的预期 。”英利华东销售及业务发展总监林恩最后表示 。
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