于是 ， 大部分的客户联系方式就留了下来 ， 现在每月就可以邀请他们上门领取礼品 ， 在他们上门领取礼品的同时 ， 他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服 。
所以 ， 我们送袜子的目的 ， 就是诱使客户重复上门消费 ， 可是光这样送礼品也还是不够的啊 ， 而且周边很多店开始模仿我的做法 ， 可惜他们光知道送 ， 却不知道为什么要送？
于是 ， 还有另一个策略 ， 在礼品无法确保客户重复上门消费时候 ， 能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略 。
4、 利用客户的得失人性 ， 设计返利卡 ， 来锁定客户
很多店都在使用老把戏：开什么会员卡、积分卡之类的 ， 我们把他改进了 ， 我们叫返利卡 ， 就是说 ， 客户只要购买了我们的商品 ， 不管消费多少 ， 我们都会有5%的返例 ， 比如客户消费 500块 ， 他卡里面就会返利25块 ， 这25块可以当现金使用 。
而且 ， 客户每次消费后 ， 我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上 ， 以便时刻提醒客户他卡上还有 ， 可以去消费 。
返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费 ， 更惊奇的是他卡上的钱怎么也用不完 。
这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼 ， 过了不久你家的鸟笼要不送人了 ， 要不会养上一只鸟 ， 而且你还要不断的给他买食物 。
在这个世界上 ， 你想实现的梦想 ， 别人也想实现 ， 你要做的是 ， 把这些人找出来 ， 设计一套方案 ， 与他合作 ， 强强联合 ， 最后实现共同的目标！
于是 ， 他们同时开展了他们淘宝网店的包围战略 。
5、通过借力 ， 与技术学校合作 ， 拓展淘宝C店 。
你没有必要什么事情都自己做 ， 你需要盘点你周边的资源 ， 找别人合作 ， 外包给别人做 。
他附近有一些职业技术培训学校和学院 ， 学生们都想着自己创业 ， 而老师基本上都没有实战经验 ， 你让你的团队给他们讲课 ， 教他们如何开淘宝店 ， 并给他们提供货源 ， 你看如何 。
他们找了当地的一个技术学院 ， 给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业 ， 如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程 。
这样短短 3 个月 ， 他们就有35家淘宝店正式运营起来 ， 利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉 。
在合作的过程当中 ， 学员不担心货源、不担心物流 ， 更不需要备货 ， 他们只需要推广、做客服 ， 客户订购后 ， 由他们来发货 ， 学员完全不用操心 ， 我们每半个月给学员发放提成就可以了 ， 所以他们很乐意跟我们合作 。
经过一年的努力 ， 3家连锁店 ， 每家店基本都有30个左右的学员与我们合作开淘宝店 ， 月营业额基本在20万以上 。
文章插图
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总结：这个案例中 ， 他的店铺做起来主要通过引流（鱼饵吸引客源） ， 增加客单件（追销） ， 锁定客户（送礼品+得失理论） ， 资源操控（借力合作）；
一切营销都是依靠人性 ， 我们可以发现这个案例中用到的人性 ， 1 ， 人性的贪 ， 贪便宜；2 ， 害怕失去 。
这里说到了资源操控 ， 给大家价值1亿元的三句话；
1.无论你需要什么 ， 这个社会上总有人已经拥有 ， 你要做的就是找到他 ， 直接拿来使用 。
2.无论你想要什么 ， 在社会上也有同样需要的人 ， 你要做的就是找到他一起合作 。
3.无论你想要做什么 ， 在你实现目标的过程中 ， 有很多人会在其中收益 ， 你要做的就是清晰的告诉他们 ， 如何从你的成功中获益 ， 来成为你完成目标的助力 。
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